供货商作为连接厂家和终端的纽带，在保证零售渠道的产销畅通中扮演着重要角色。近10年来，由于供货商自身经营分散、规模小等客观原因，在与大型商业零售企业的交锋中逐渐处于劣势。许多供货商反映，他们经销商品不但在进商场前必须上缴种类繁多的“进场费”、节庆费，遇到经营不善的超市，还要承担被卷走货款的危险。 
 
　　超市的重重克扣、盘剥，使得供货行业的利润微薄，近两年沈阳市的供货商数量以超过15％的速度减少，整个行业岌岌可危。

　　超市“猝死”的埋单者

　　辽宁三和百货有限公司一夜之间关门了！这对于附近的居民来说，不过是多了个茶余饭后的话题；可对于300多名像陈维国这样的供货商来说，却无疑是平地里的一声惊雷：超市3个多月没有结款，另有4万元货款不知道还有没有收回的希望。

　　据不完全统计，沈阳市近年每年都有20多家大小超市、零售企业因经营不善倒闭。沈阳市供货商协会秘书长杜连生说，几乎每个超市倒闭后，都有供货商因为追不回货款而面临破产的窘境。

　　陈维国说：“现在200万元就可以开个超市，平时靠拖欠货款维持经营，经营不善就关门大吉。像三和百货积欠的货款就不下500万元，纯粹就是‘包赚不亏’的买卖。可对于我们来说，血汗钱就此打了水漂，到哪里讲理？”

　　辽宁三和百货有限公司总营业面积近3万平方米，由吉林吉富特种钢有限公司拥有99％的股份。今年10月28日，吉林吉富特种钢有限公司突然贴出通知，宣布三和百货即将停止营业，并告知其供货商尽快撤货。

　　闻讯赶来的供货商们很快发现，公司的财务人员、帐册早已不见踪影。打电话给三和百货的法人代表、总裁迟振生，对方声称早在一个多月前已被吉林吉富特种钢有限公司(简称吉富)撤销职务；找代任总裁兼总经理易才胜，易才胜也非常无奈地说，自己只是公司雇的员工，并不对其债务负责；再说自己也有两个月没发工资了。易才胜出示了吉富公司的一份通知，上面宣称易才胜的职务工作期限至11月13日终止。

　　供货商于是到沈阳市皇姑区法院起诉三和百货有限公司，企图通过法律途径讨回货款。谁知由于三和百货人去楼空，一时法院的传票竟也不知该送到哪里，最后还是通过易才胜“中转”交给了吉富公司。

　　据报道，国内其他城市也频频发生因超市倒闭，供货商货款被“黑”的事件。杜连生分析，供货商与超市是一种代销关系，在供过于求的买方市场，零售商拥有通向消费者的网络资源，处于强势地位。供货商的商品要想顺利进入超市，首先就必须答应其结货款延期的要求。目前国内许多超市通常都是两三个月结算一次货款，个别大型超市甚至长达半年才结算一次。

　　辽宁省目前80％以上的供货商月销售额只有几万元，势单力薄，完全不具备跟大型超市对抗的实力。由于多数供货商只能跟部门经理甚至底下的办事人员打交道，对超市的经营状况也不知情。即使每个月都要送几万元的货物到超市代销，结款期也一再被往后推，大部分供货商也只能忍气吞声。

　　杜连生说，由于大笔货款被长期拖欠、对超市的财务状况又没有知情权；国家对超市等商业批发企业也没有任何抵押制度的要求，一旦经营状况不理想或发生意外事故，供货商们就“顺理成章”成了这些超市的“埋单者”。

　　除此外，供货商还是为超市提供“融资”的“天堂”。据三和百货内部人士透露，吉林吉富特种钢有限公司自2002年9月接管三和百货以来，几乎没有投入任何资金参与经营。辽宁三和百货有限公司2001年正式注册时，注册资金为1000万元，当时归北京三和商务发展有限公司所有。2002年9月16日，北京三和商务发展有限公司以500万元的价格将其转让给吉林吉富特种钢有限公司，其中包括260万元的应付货款和员工抵押金50万元。吉林吉富特种钢有限公司除了最初支付给北京三和商务发展有限公司的190万元(500万元减去应付货款260万、员工抵押50万)，并没有投入任何资金改善经营状况，只是依靠供货商的货款填补前面的资金空洞。