“3·15”之前，国内家电连锁龙头企业苏宁电器宣称，将联合上游厂商改变行业定价现状，在全国连锁门店全面推进“明码实价”销售，实现价格一步到位。那么，“明码实价”在冰城实行的怎样呢?

　　苏宁欲破“价格模式”坚冰

　　多年来，家电零售业渠道一直存在还价空间。供应商在向渠道供货时，会提供两个价格标准，一个是统一挂牌价，另一个是最低零售指导价。具体销售过程中，销售人员会根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动。

　　苏宁电器总部相关人士认为，这样的定价体现，可能直接导致的就是对消费者的不公平。也就是说同一件商品，会还价的消费者有可能比不会还价的消费者以更低的价格买到。比如一款合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元;一款国产平板彩电市场零售指导价5500元，而最低零售价格只要4880元。

　　哈尔滨苏宁电器相关负责人表示，苏宁倡导“明码实价”是要在业内起到价格透明的示范作用。不透明的价格模式，会导致消费者和商家、家电品牌之间无法建立信任度，消费者体验亦大打折扣。针对这一现象，苏宁电器与广大供应商进行了长期沟通，提出全面加快推行“明码实价”。

　　消费者不适应，砍价仍在继续

　　到家电卖场买家电，你会相信标签上的价格吗?实际上，几乎所有人都会无视价签问销售人员“这个现在多少钱?”买家电要讨价还价已形成共识。基于这种原因，“明码实价”在冰城能否行得通呢?

　　在道里区中央大街上的苏宁电器，记者询问了多种电器的价格，多数销售人员都指着“明码实价标价签”上的价格说，“这就是最低价。”想拿到低于标签的价格基本上要靠“以旧换新”等政策。对此，部分消费者不太适应。“以前买家电最少也能比标签价格便宜好几百”，在卖场选购彩电的市民刘女士有点接受不了，不时问能不能再便宜一点。

　　在哈尔滨三联家电道外店，消费者小张准备5月份结婚，看好一台46英寸索尼LED电视，价签上标9999元，经过砍价加上“以旧换新”政策，他花了8964元买下了这台电视，看起来张先生很满足。

　　虽然家电产品能够做到“明码实价”，但也有部分产品存在议价空间。某品牌彩电标价为3990元，在消费者与其反复商谈后，销售人员松口说“可以按团购价便宜119元”。

　　“从家电‘明码实价’实行以来，也遇到了一些阻力，这样势必会缩小厂家的利润，厂家会有意见，同时，打破了传统的议价模式，消费者开始也不会理解，但这需要一个过程。”哈尔滨苏宁电器相关负责人这样对记者说。

　　“明码实价”水土不服?

　　目前在冰城家电市场上除苏宁明确表示“明码实价”外，黑天鹅、三联虽然也有部分商品按标价出售，但多数仍可议价。记者在卖场随机对消费者进行的采访显示，大多数消费者对是否“明码实价”不是特别看重，仍表示会货比三家，“不然我们怎么知道标的价格是不是最低价。”另外，“明码实价”也并非“透明”消费，虽然不能议价，但可与销售人员商讨赠品数量等。看来“明码实价”在家电行业真正实行尚需时日。

　　“明码实价”为何难以推行?且看商品标价与实际成交价之间的差别。在我市某家电商场，买台饮水机最后的成交价格是499元，比价签上的原价598元低了16%之多。那么，为何不直接标出499元来个明码实价呢?哈尔滨三联家电副总孙书才认为，这与消费心理和消费习惯有关系，砍价在北方形成了习惯，大多消费者都已习惯了这种议价方式，“明码实价”在我市实行会很困难。

　　有人认为“明码实价”不符合中国消费者特别是北方消费者喜欢“讨价还价”的消费心理，是其“水土不服”的一种表现。“‘明码实价’能否推行最终还要看市场反应，它给消费者传达了一种可行性信息，但能不能得到消费者的认可还要看标价实不实以及能否切实贯彻。”哈尔滨商业大学教授周福民表示。