巧妙应用消费者心理学，其实很简单：

　　（一）利用商品自身的因素影响消费心理，以推动销售 

　　1、消费者接受商品的一般心理 

　　一般，新商品能够给消费者以刺激的因素有：新商品的相对优势；与原有生活方式、消费习惯的一致性；信息的沟通性；结构性能的复杂程度；可试度。 

　　2、注意商品的命名与商标设计对消费者的心理影响 

　　任何商品都有名称，商品名称的作用，不仅仅是指消费者识别辨认商品，而且还能引起消费者不同的心理感受,形成对商品肯定或否定的态度。

　　3、注意利用商品包装的心理功能 

　　（1）商品包装分两部分：包装与装潢。商品包装随经济的发展、市场的繁荣其重要性日益突出。它不仅具有保护商品质量，减少商品损耗，便于运输、储存，便于计量的作用，而且具有美化商品，诱导消费，促进销售的作用。

　　（2）当企业进行包装设计时，最主要的是考虑到消费者的如下心理需求；求新——符合时代特点；个性展现——突出商品差异性；求利——使用安全便利；求美——具有艺术魅力；求信——反映经营者声誉。 

　　（二）利用心理定价策略推动商品销售 

　　商品价格是消费者购买活动中最主要重要、最敏感的因素，消费者的各种购买心理活动多可能与价格与关，这主要受价格心理功能的影响。 

　　1、消费者常见的价格心理：对价格稳定的习惯性心理；对价格变动的敏感性心理；对价格比较堵塞倾向性心理；对价格高低的感受性心理。 2、商品定价的心理策略：低价策略、高价策略、优惠价格、（附赠品、赊销）、尾数定价、寓意定价、整数定价等。 

　　（三）利用商业广告影响消费心理 

　　消费者每天接受大量信息，其中最主要的是商业广告信息。这些广告信息不仅影响人的购买行为，而且回对消费习惯、生活方式产生冲击。 

　　1、商业广告的心理功能：认知功能、诱导功能、教育功能、艺术功能、促销功能。 

　　2、增强商业广告效果的心理学方法：发挥注意、记忆、联想、诉求的心理效力。 

　　3、超市POP广告 

　　（1）POP广告对超市促销的意义与作用：超市仅仅通过陈列来提高商品的视觉效果是不够的，POP广告具有强烈的视觉传达效果，可以刺激消费者的购买欲望。它的促销作用主要在：吸引路人进入；告之超市销售什么；告之商品的配置位置。 （2）POP广告的主要类型：招牌POP、货架POP、招贴POP、灯箱POP等。 （3）POP广告信息传达的原则：准确性、逻辑性、艺术性。（4）手绘POP广告的基本制作要求：文字简短有力，符合时代潮流、表现促销品的具体特征和内容；

　　（四）超市购物环境和消费心理 

　　1、店容店貌 

　　（1）超市装潢的基本要求：超市是消费者购物的场所，店容店貌是能给消费者购买活动第一印象的客观事物，好的店容店貌就是好的广告。要注意的是，超市不是精品店，装潢标准不能豪华，格调要突出超市经营的特色（廉价、大量销售）。（2）超市内部装修、陈列的心理要求：超市内的色彩与照明；超市的设备；超市商品陈列的原则和基本方法（集中陈列、逆时陈列、垂直陈列、季节陈列、特殊陈列等）。 

　　2、柜台服务 

　　（1）售货员的仪表：售货员的仪表能给顾客不同的心理感受，并影响与顾客的关系；售货员的仪表还是优质的服务，反映企业的商誉。售货员的仪表主要表现在服饰、发型、服务用语，行为风度等方面。（2）顾客不同购买心理阶段的接待要点：寻找目标阶段、感知商品阶段、诱发联想阶段、判定比较阶段、选择购买阶段、购买体验阶段。