你7折，我就6折，甚至5.5折。今年姗姗来迟的冬天让不少羽绒服专卖店的销售都受到不同程度的影响。为了大力促销，不少商家纷纷打出不同程度的折扣。

　　记者走访了和平路、经四路、经七路等多家羽绒服专卖店，发现羽绒服卖场里“折声一片”，不仅老款的羽绒服打折，一些今年刚上市的新款也推出8折甚至7折优惠。

　　在经四路的振华商厦及附近的羽绒服专卖店，记者看到，几乎七成以上的羽绒服都在打折促销，折扣从9折到5.5折不等。销售人员表示，由于天气日趋变冷，商场里前来购买羽绒服的顾客人数有明显上升。为了吸引消费者购买，商家不失时机一再打出优惠价甚至是“最低折扣”。

　　然而，这些羽绒服尽管“一折再折”，其价格仍然不菲。记者注意到，折扣后，大商场里羽绒服平均价格长款在800至1600元，中款在600至800元，小款在300至600元。

　　在经七路的一家羽绒服专卖店，老板告诉记者，今年羽绒服的销售价格相较去年上升了30%到40%。这与今年物价上涨、成本增加有很大关系。

　　杭城囤积着无数羽绒服的商家终于松了口气

　　刚开始下雪的时候，杭州路上的行人少了很多，商场里的客流也很少，但下午统计销售数据的时候却发现，客流虽少，销售却在悄悄增长。几家商家的看法一致，估计大雪初晴之后，本周末的销售更会井喷，“气温骤降+天晴=销售井喷”，似乎是多年来百货店不变的商业定律。

　　囤积了羽绒服、保暖内衣的商家“乐坏了”

　　一家服装供应商阿星说，在上半年就听说气象专家对今年冬季有“千年极寒”的预测，就多囤了点羽绒服，“今年羽绒服的成本普遍很高，鸭绒的价格涨了三倍多，而且用工成本也不低。”阿星说，杭州2009年的冬天来得特别早，11月中下旬就很冷了，那一票生意他赚了蛮多，所以今年早早就囤起了羽绒服，没想到杭州的气温一直不肯降。

　　今年商场里的羽绒服价格都不低，短款的售价基本在2000元-4000元，长款羽绒服的价格略贵一些，边柜品牌的售价在4000元-5000元，这些货一旦囤积下来，对供应商是一笔很大的资金压力，因为12月31日年底促销一过，冬衣就要进入打折季，赚不到钱了，所以昨天这场“及时雪”来得很是时候。

　　阿星的担心一直持续到本周，周一听到天气预报说要下雪，他就开始向柜台里备货，直到看到昨天的大雪，他心里才有了底。

　　本周，百大的保暖内衣、羊绒、羊毛衫的备货量也比平时增加了一倍，商场还腾出更多仓库方便供应商囤货，货品消耗速度很快，一个月前每周送两次货，现在基本每天都要补货。

　　冲锋衣、防水鞋销售同比增长3倍

　　赶在昨天这样的大雪天去商场的，肯定是去消费，而不是去闲逛的。昨天，除了羽绒服和保暖衣之外，各种户外品牌的同比销售也很不错。

　　“别看商场里的客流不大，但客人的下单率却很高。”银泰7楼运动商场负责人说，因为冬装的单价比较高，冲锋衣、羽绒服就要2000元左右，客人只要下单，成交额就绝对不低。昨天，运动商场的North Face、哥伦比亚、狼爪、Mountain Hardwear等专柜的抓绒衣、冲锋衣、CAT的防水鞋销售同比都增长了3倍以上。

　　看着漫天“鹅毛”吃冰激凌

　　上周，本报还做了一篇《大冬天了，怎么冰激凌还卖得那么好?》的稿子，当时有商场工作人员说，现在就算杭州下雪，来吃冰激凌的人还有很多。

　　没想到这场雪来得还挺快，所以昨天记者特地询问了几家商场里的冰激凌店，想验证一下会不会有客人“边看雪花边吃冰激凌”。

　　GDA PLAZA的工作人员说，爱西西里现在就有吃冰激凌的，有蛮多都是情侣，坐在靠窗的位置点一份冰激凌和热饮，边看漫天雪花边吃冰激凌，“情调蛮好”。利星的Cold Stone冰激凌店虽然生意没有前两天好，但今天下午5点前也卖出了60多份冰激凌呢，客人照样捧场。

　　“气温骤降+天晴”，本周末销售会井喷

　　下雪天虽然会减少客流，但几乎所有的商场在采访时都很肯定“本周末销售肯定会井喷”。

　　“气温骤降+天晴=销售井喷”，似乎是多年来百货店不变的商业定律，因为大部分客人对温度非常敏感，可能原来就想购买保暖内衣、羊绒衫、羊毛衫、羽绒服这样的冬衣，但是一直在等促销折扣，气温一降，大部分人都会“等不牢”，销售额才冲得上去。

　　“从上周开始，国际二线品牌的季末折扣就开始了，现在气温骤降，周末生意肯定大好。”杭州大厦女装商场负责人说，像Max&Co.、Moschino等专柜都开始上2011春夏款了，正好赶着圣诞旺季做点提前生意。

　　本周末，铭德广场利星店将迎来5周年店庆，其他商场则会纷纷启动圣诞节的预热，所以，本周肯定会有一场力度不小的促销，年末的销售争夺战就此打响。

　　一夜入冬，羽绒服销量暴涨八成

　　一夜寒风终于吹“醒”省城羽绒服市场，只一天的时间，商场羽绒服销量暴增，与前几日形成鲜明对比。事实上，今年以来，受成本、气温等因素影响，全国羽绒服市场相对低迷，济南市场成为为数不多的“亮点”之一，以人民商场为代表的省城商家迎来羽绒服销售旺季。记者在采访中了解到，各大羽绒服厂商正陆续向人民商场增派人手，备战本周六开幕的人民商场羽博会。据悉，今年羽博会除了坚持一如既往的价格优势外，羽绒服产品的时尚性也更加突出，时尚类羽绒服占比已经超过50%。

　　气温骤降，羽绒服销量暴增

　　直到本周一之前，济南冬天一直都是暖暖的。一夜寒风，气温骤降，济南迎来入冬以后的第一场雪，也宣告省城羽绒服销售旺季的启幕。

　　“保守估计，今天一天销售量至少增加80%以上，是今年入冬以来销售最好的一天，而且预计在今后一个时期会越来越好，”昨天上午，人民商场相关负责人对记者说。据这位负责人介绍，羽绒服销售一直是济南人民商场的优势，早在7月份，人民商场就拉开了“反季销售”序幕，极具诱惑力的价格以及品类繁多的款式成为人们追逐的目标。从7月至今，人民商场羽绒服销售额一直保持在较高水平。今冬的第一场雪又为这种火爆的热销“加了一把柴”。

　　昨天虽然不是周末，但在人民商场羽绒服销售区，选购羽绒服的消费者随处可见。记者看到，不少羽绒服都挂着打折标签。据销售人员介绍，由于人民商场在羽绒服界巨大的影响力，厂商搞促销活动已经成为一种常态。人民商场羽绒服的价格优势明显，对顾客具有很大的吸引力。加之这两天气温急降，所以很多市民纷纷前来选购，销量激增。

　　厂商扎堆济南，“逼”出特惠价

　　虽然销量暴涨八成，但在人民商场相关人士看来，如今的火爆场面只是开始，真正销售高潮的到来将是本周末举行的人民商场羽博会。

　　据这位人士分析，从2006年底起，羽绒价格暴跌，农民养鸭的积极性受挫，不少农民减少了养殖的数量，加上鸭生长周期至少需要3个月，市场供不应求的矛盾在短时间内很难解决。与此同时，人工成本也在今年猛增，多重因素使得今年羽绒服涨价不可避免。受价格、气温因素等影响，全国羽绒服市场相对低迷。在这种背景下，山东市场和人民商场羽博会成为很多羽绒服厂商发力的重中之重。人民商场的羽绒服饰博览会，自2004年始已连续举办了6年，凭着占据山东市场70%以上份额的实力，国内羽绒服厂商把人民商场羽博会当做了竞相宣传自己品牌、抢占销售市场的“奥运会”。因此，人民商场集中了全国近50个知名羽绒服饰品牌，堪称是“规模最大，品种最多，花色最全”的“中华羽绒第一店”。

　　据了解，羽绒服厂商正陆续向人民商场增派人员。为保证在羽博会期间取得销售佳绩，厂商们使出浑身解数，在羽绒服价格高涨的情况下，硬生生“逼”出特惠价。人民商场相关负责人表示，羽博会期间，所有羽绒服新品，包括那些平日不打折或者打折很低的羽绒服品牌都将以特惠价销售，有的品牌甚至打到5折以下。老款羽绒服的价格更是“低上加低”，如果顾客对羽绒服款式没有特别强烈的要求，可以选择购买老款。而对于那些时尚人士，羽博会则是挑选新款羽绒服的最佳时机。

　　时尚款式占50%以上，羽绒服华丽转身

　　对于现在的都市人来说，保暖早已不再是穿羽绒服的唯一目的，过去那种臃肿的穿法已被人摒弃，取而代之的是既轻薄又漂亮的时装化防寒服。时装化正成为羽绒服的主流。

　　据人民商场人士介绍，从生产技术上，羽绒服已经可以做到既轻薄又保暖。所以，在人们越来越讲究体态美的今天，羽绒服更注重款式的时尚化。时尚款式的羽绒服占比已经超过一半，成为今年羽博会的一个鲜明特色。

　　逛遍人民商场羽绒服销售区，记者发现，今冬各品牌的羽绒服款式趋向时尚，摒弃了传统臃肿的感觉，轻、薄，这也迎合了许多消费者的口味。“不扎眼、耐脏”是以往很多人选购羽绒服时对颜色的选择条件，所以很长时间以来，蓝色、灰色、深红等成为羽绒服的主色调。而记者在人民商场发现，亮丽的桃红色、绿色、黄色等纷纷登上柜台。“这种亮绿色的风衣最近可流行了，所以我也打算买一件这样颜色的羽绒服，赶赶时髦嘛!”一位正在试穿羽绒服的女孩说。其实，冬季本来就是一个缺少亮色的季节，五颜六色的亮色羽绒服在冬季是最出位的时装。